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再读“平凡的世界” ——腾川•布老虎引领行业潮流

分类:
公司新闻
作者:
浙商促进会联盟
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【摘要】:
创建“腾川·布老虎”品牌窗帘后,很多人都开始叫他平总,但他的行事作风仍一如“平凡”这个名字,他总能在琐碎的经营中摸索出一套有效的规律,在繁杂的生活里获得心中的自在——平凡是细水长流,而细水长流总是蕴含着无限可能性。

平凡的真名就叫平凡,不是笔名,也不是小名。余杭平宅这边姓平的人家不少,然而“平凡”这个名字却是少见的容易记。创建“腾川·布老虎”品牌窗帘后,很多人都开始叫他平总,但他的行事作风仍一如“平凡”这个名字,他总能在琐碎的经营中摸索出一套有效的规律,在繁杂的生活里获得心中的自在——平凡是细水长流,而细水长流总是蕴含着无限可能性。

 

偶然与必然——平凡的创业史

平凡是实打实的军人出生,从19岁到36岁,人生最好的青春年华都是在部队里度过的。他的从商天分从那时起就有所崭露。80年代中期以后,国家集中财力发展经济,军队当时有个政策,叫做“自我发展,自我完善”,部队办工厂、搞生产经营,当时的他发挥天赋,业绩总是名列前茅。

1989年,平凡一家人回到杭州海军疗养院。大约是少时穷怕了,也或许是冥冥中的召唤,6年后,考虑成熟的平凡下海了。当时余杭一带生产、经营窗帘生意的就特别多,在周围的人带动下他开始做起了终端窗帘的生意。辗转杭州上海,平凡最终还是回到了老家余杭。

1999年,平凡创立了“腾川·布老虎”。

说起“腾川·布老虎”,杭州人应该都不会陌生,当初敢把窗帘都放在奢侈品代名词的杭州大厦B座销售的,大概全国只此一家了。每年杭州大厦开年会,作为杭州本地企业代表的平凡与一众国外奢侈品经销商坐在一起总显得有些特别。“高端、品质好、有钱人家用的”是大多数人对“腾川·布老虎”的印象。

谁能想到,名噪杭州的“腾川·布老虎”,最初的灵感源于西湖边的一次偶遇。彼时,正在为起名烦恼的平凡在西湖边喝茶,邻座有位女士刚好在阅读《布老虎丛书》。平凡灵光乍现——“布老虎”这个名字容易记,又有中国特色,自己又属虎,从事的行业又刚好是布艺行业,真的太贴切不过了。他希望这只“布老虎”能“龙腾虎跃,一马平川”,于是他在“布老虎”前面冠上了“腾川”两个字。

 

 腾川·布老虎窗帘——平凡的专注

17年军旅生涯对人的影响是巨大的,军队培养出来的坚韧、专注和自觉性,在创业中不知不觉地就会影响着一个人的行为,所以一旦干上了窗帘行业,平凡就把所有身心都投入到了这项事业中。他十分擅长学以致用,这种智慧几乎展现在各个方面:有一回看电视,新闻正在报道“美特斯·邦威”,他发现这家企业不简单,品牌宣传做得如火如荼,连锁店一家接着一家开张,全国遍地开花。

服装可以打造品牌,窗帘当然也可以。1999年,在大多数人不知道品牌价值的时候,平总已经萌生了品牌意识——他想打造全国连锁店,他想打响“腾川·布老虎”这个品牌,他想让人们看到“腾川·布老虎”时就能涌现出某种记忆与情感。

于是,他投入了巨大的精力去做员工培训、店面标准化、品牌宣传……这些投入让腾川·布老虎形成了一套很完整的管理体系,名气也越来越大。

持满戒盈,公司的壮大非但没有让平凡失去初心,反而令他沉下心来更加深入地钻研经营之道。平凡的佛教信仰注定了他比一般人更沉静、更专注。他不仅钻研佛学典籍,还对佛教的寺庙文化颇有研究,他将佛教文化融入到了公司的各个角落里。“释迦摩尼其实是个经营大师,他有一套非常严谨的VI标准。每一座寺庙的设置都有讲究。为什么佛教能发展得这么好,这和释迦摩尼的‘经营理念’分不开。我们经营企业也是如此。”平凡话锋一转说道,“我也一直在这样要求我的企业,每一家门店都要有统一的设计风格,让人一眼就知道这是腾川·布老虎。”

“创业不久,门店全国规模最大!花血本,最早引入行业培训机制!作为普通家纺产品,唯一入驻全国著名奢侈品大楼——杭州大厦!首先提出‘整体家纺’新概念!”这样的经历,如果不是因为创业的疯狂,那就是对自己产品专注后的自信。无疑,在平凡的世界里,只能属于后者。

因此,腾川·布老虎成为龙头企业,也成了情理中的事。

 

 

家居产业链——平凡的文化

做家纺行业,对审美的要求特别高,色彩搭配、空间感、线条感……平凡从来没有接受过专业的设计训练,但是手下美院毕业的专业设计师们常常感慨他的审美特别好。“腾川·布老虎”TCHOME国际家居生活馆就是一座他独创的“大雄宝殿”。这座“大雄宝殿”乍看之下非常西式——美国庄园的大门、简约大气的风格,与当地其他建筑相比显得另类又有设计感;进入内部又别有洞天——大气不失高雅,豪华尽显低调,置身其中会让人感受到美好与温暖、祥和与宁静。这样独特的建筑外观、内部装潢设计全都出自平总平凡之手。

“很多人来到这里之后,都直接就下了定单,而且即使不下定单,也会带走一些随手礼”。这是一种高端的无声营销,也是一门高品级的生意,但把它诠释为“优秀企业文化”似乎更为精确——一个好企业一定有一套自己特色的文化,而一个好的企业文化一定是在不断发展中逐渐磨合形成,并且一定会融入创业者的思想在里面。

如果说20年以来,平凡最遗憾的是什么,大概就是他所处的这个行业生产难以标准化,无法规模化运作,这在一定程度上限制了腾川·布老虎的发展。

平凡其实早就意识到单一窗帘经营的局限性,并且早已开始布局。对于窗帘行业的未来走势,平总有自己的判断:“以后窗帘店会消失,取而代之的是整体软装的概念。”

在经过各种考察,与同行交流学习后,平凡最后选择了走延伸产业链之路:不脱离窗帘主业,并与国际家居企业合作,形成了窗帘业设计研发、生产、销售、渠道四架齐驱与国外家居定制配套一条龙的整体家纺概念。

刚刚涉足这项业务的时候,不懂英语的平凡单枪匹马远赴欧洲看家居展。他想汲取更多的经验,最快的方式是去比我们理念更先进的地方学习。满世界看展让平总对这个行业有了更深刻的认识。

最终他选择了美式家具。“美国是一个移民国家,美国的家具当然也是博采众长的。欧洲家具比如现在流行的意大利家具更注重美观性、设计感,椅背都是矮矮的,而美国人对家的概念就是舒适。每天上班回来后,有个可以舒服窝着的地方,他们对床、沙发的要求非常高,设计非常人性化,所有的设计理念就是围绕着‘舒适’。我认为这也是我们国内家居行业发展的趋势,我想引进美国的生活方式,这种以舒适为主的家的文化。”

Marge Carson、Hickory White、Bernhardt等进口家具都是腾川·布老虎所代理的国际家具品牌。发展到今天,腾川·布老虎已经拥有展厅面积20000平米,并形成了集家居软装设计研发、工艺制作、营销服务、仓储物流为一体的经营加盟连锁的品牌企业,确立了行业龙头地位。此外,新的园区也正在推进中,设计理念处处体现“舒适的现代生活”,一旦新园区完工,又必将是行业的新亮点!

 “今后家居行业肯定是慢慢成品化,这个行业在逐渐标准化我的梦想还是把腾川·布老虎做上市。”平凡人如其名,现实中他低调得连一张正式的相片都没有。他有很宏大的梦想,却不是一个企图心很强的人:努力着,并顺其自然!

“我想和我的经销商一起赚钱,大家和气生财” ,“员工一直跟着我一起,大多数都10多年了”,“做企业到最后其实就是做文化”……当你读懂“平凡的世界”,你会发现“腾川·布老虎”的成功绝非偶然。他总能把知识内化又真心地热爱着所处的美学事业,经营企业20多年,一直在不断学习,从来没有停止过自我成长。

真正的人生智慧,不就是这样的“平凡”吗?